地产营销战图大屏场景方案

1.1  行业痛点

领导对大屏“不满意”，可能是模板设计问题，而更大的可能性是没有把握好业务痛点问题、展示领导最关注的指标内容，无法帮助到管理决策的大屏必然被领导办公室“拒之门外”。

对传统地产行业而言，营销管理的痛点问题可概括为“数据难触达”和“问题难分析”。

1）数据难触达：

房企规模的扩大导致了“区域公司”、“城市公司”、“项目公司”等多个企业管理层级的出现，多层级导致区域营销数据收集和分析的滞后；

2）问题难分析：

多个营销中心带来巨大管理成本，无法拉通区域、项目的数据和管理标准，引发管理的重心倾斜，无法及时发现并协同改善营销薄弱区域存在的问题。

1.2 客户真实评价

这套“地产营销战图大屏”方案，已被多个行业龙头企业投入使用并取得良好的评价：

绿城西南：直观展示了当前集团营销情况，效果显著

蓝光集团：对集团的层级管控产生了很大作用，未来会升级2.0

佳源集团：认可方案的专业性和可用性，复用并规划了4期战图项目

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2.1 需求梳理

地产营销管理大屏的使用对象是地产集团管理层和营销部门，数据层级依次是集团总部——区域公司——项目公司。

方案将营销管理指标分为“销售”、“回款”、“去化分析”、“客户分析”和“货值分析”五大模块，结合主要使用对象和数据层级，绘制了以下功能全景图：

2.2 项目实施

营销战图对集团企业信息化而言往往是重大项目，专业顾问指出，项目实施至少要经历以下5个步骤：

第一步：明确战图应用场景和使用目的

第二步：核心指标拆解与梳理

第三步：高层访谈明确主题域和分析思路

第四步：整合系统，项目实施规划与DEMO设计

第五步：双方确认交付实施，测试上线

（核心指标拆解与梳理）

2.3 模块详情

1）集团门户

集团门户是营销战图大屏系统的首页，主要面向集团管理层，囊括了各个模块最重要的指标以便支撑决策管理。

例如实时刷新的累计/年度销售额和目标完成率用于判断集团中长期整体进度是否异常；每日刷新的可售货值，结合过去3~6个月平均去化能力评估库存储备状态，用于初步预测中长时间区间的完成结果。

2）销售与回款

日销售额、溢价率、回款预测实时刷新，结合判断目标达成的健康度；区域公司排名/项目排名定期刷新，用于查看明星/滞后区域或项目，管理决策下沉区域。

回款分析与销售目标结合紧密，管理决策时可以一键切换到回款分析大屏。

每日更新的应收款账龄有利于识别潜在风险，分区域的回款率、按揭平均市场有利于定点分析问题。

3）去化分析

去化分析模块的数据指标围绕去化能力及库龄风险展开，货值去化周期每天刷新，辅助调整去化节奏。

而年初/新增库存货值、产品类型去化排名和面积段去化分布等每天刷新，点击查看不同货值类型的去化周期，辅助调整去化策略。

4）客户管理

客户管理模块整合了地产客户从获知到来访，再到成交转化的数据，辅助管理者判断客户结构、调整获客策略，带来健康稳定的客户流。

5）货值分析

货值分析模块展示地产供货、库存相关数据，每天刷新的供货情况、计划达成率辅助调整供货节奏，库存类型和面积数据帮助供货策略做定点调整。

1）设计器下载模板/场景方案示例，搜索方案名即可下载：设计器Alphafine模板商城下载模板

2）帆软市场下载链接：地产行业-营销战图大屏场景方案

注：本方案只是营销战图大屏全方案的一部分，更多精细内容无法一一呈现。

如果您对以上方案感兴趣并希望咨询更多方案应用细节，请联系帆软销售获取全面资料。