1. 行业背景
医药工业是一个高投入、高风险的行业，绩效健康度直接关系到企业的经济可持续发展。一个健康的绩效表现意味着企业能够保持稳定的盈利能力，持续投入研发和创新，确保产品质量和安全性，满足市场需求，增强竞争力，对于行业形象和声誉的维护都具有重要意义。企业应该注重建立科学合理的绩效考核体系，促进绩效的健康发展，实现可持续发展和社会价值的最大化。
经济可持续发展：健康的绩效表现意味着企业能够保持稳定的盈利能力，持续投入研发和创新，确保产品质量和安全性，满足市场需求，增强竞争力。
创新能力提升：医药工业需要不断进行新药研发、技术创新和科学研究，以应对疾病的挑战和满足患者需求。
提高满意度：能够提供高质量、安全有效的药品和医疗服务，满足患者的需求和期望，增强患者对企业的信任度和忠诚度。
2. 医药工业绩效考核痛点
侧重销售业绩：传统的医药工业绩效考核往往过于侧重销售业绩，忽视了其他重要指标的考核，如研发投入、创新能力、市场份额等。这可能导致企业过度追求短期销售利润，而忽视了长期发展和创新能力的培养。
忽视客户需求：有些绩效考核体系过于关注销售数据，而忽视了需求和满意度。医药企业应该更加关注产品的质量、疗效和安全性，以及客户对产品的满意度和信任度。
缺乏创新激励：一些绩效考核体系没有为创新和研发投入提供足够的激励机制。医药工业需要鼓励企业在新药研发、技术创新和科学研究等方面进行投入，以提高企业的创新能力和竞争力。
考核标准模糊：有些绩效考核标准可能存在主观评价和个人偏好的影响。应该建立科学、客观和公正的考核标准，以确保员工的绩效评估公平可信。
3. 解决方案
通过对上述医药工业行业绩效的痛点深入分析研究，帆软解决方案顾问推出——「医药工业绩效管理方案」。
该方案在行业常用的业务系统的数据对接和处理的基础上，从业绩达成管理、人员生产力管理、销售行为管理、学术能力四个维度进行医药工业绩效考核，细化考核指标，将数据转化为绩效得分，帮助从管理部门洞察企业员工的能力。
同时，为了更加贴合实际应用，还针对每年、每月的数据形成固定的 Word 报告，可直接获取最新的数据形成文件，可直接导出打印进行存档管理。真正做到提升医药工业绩效考核综合管理水平。
4. 方案内容
4.1 绩效考核填报
绩效考核填报报表：细化每个项的评估说明，根据实际的完成情况自动计算该项的得分，同时合计每项的得分录入至数据库中。
4.2 全国绩效分析驾驶舱
全国绩效分析驾驶舱：根据细化指标，展示区域经理、省区经理的绩效动态排名，激励员工鼓励创新，同时展示Top5省份的绩效分数趋势，分析不同区域绩效的问题，针对问题区域可下钻至具体的区域绩效评估报告展开分析。
4.3 全国/区域/省份绩效评价报告
全国绩效评价报告：根据绩效填报表中录入的数据自动计算全国全年的绩效评分，也可以根据每个月计算全国的绩效评分，便于管理者对公司绩效进行分析，同时对业务方向进行调整。
区域/省份绩效评价报告：根据绩效填报表中录入的数据自动根据省份、区域计算每月的绩效评分，同时分析每个区域1-12月份的绩效分数走势，便于管理者对每个区域或省份进行监控和管理。
对于不同区域省市的责任人，可以针对责任区域的绩效创建预警任务，当上月绩效评价完成后若低于临界值则及时通知责任人，对上月人员绩效进行分析，确定本月的工作方向以及重点监督对象。
4.4 全国销售代表评分明细表
全国销售代表评分明细表：详细记录全国销售代表每项的得分以及相关表现，根据排名展示名称变化，便于管理者针对问题区域进行细致的分析，可以结合主管或代表的绩效考核分析区域的问题，确定改进方向。
5. 方案效果
以上即为医药工业绩效管理方案的全部内容。使用该方案可以实现帮助企业快速分析绩效，并有效提升绩效管理水平，具体如下：
6. 案例体验
点击 Demo体验 登录后，在「目录>行业场景应用>医药行业>医药工业>医药绩效考核管理」下，点击即可体验。具体操作步骤如下图所示：
