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1.2销售进度达成

  • 文档创建者:帆软-Dingzz
  • 编辑次数:7次
  • 最近更新:RosieY 于 2022-11-25
  • 1.背景

    销售目标达成情况是企业最为关注的数据之一,从业务流程上看,要包括销售目标录入、区域销售达成、产品销售达成等,如果这些数据都是一些二维表,业务很难从大量数据中找到问题,并且不同的角色关注点也不同:

    • 管理层可能更关注公司整体的销售进度和下属区域的达成

    • 一线销售最为关注的还是自己的销售额和排名(和别人的差距~)

    • 产品部可能需要关注到产品、品牌、单品的销售

    2.思路

    不同企业的销售管理方式不同,但无论多复杂,销售目标都是层层向下分解的,这种情况,层级之间的信息透明就至关重要,管理者不仅可以时刻关注整体销售目标的达成情况,一线销售也能够时刻了解自己的销售完成进度。

    合理利用Finereport填报和展示功能,从业务逻辑出发,覆盖各个层级、各个部门的数据诉求


    3.方案介绍

    整个销售进度达成的方案包括销售计划录入、品牌销售、区域销售等,包含cpt和决策报表

    3.1销售计划录入

    一般企业在年初就会录入全年的销售计划,自上而下拆解销售目标,到了月初,需要一线销售的负责人,将每个人的目标汇报上去,目前通过excel的较多,不仅时间周期比较长,而且对于IT来说,每个月还需要将这部分数据汇总入库。

    为了提高效率,减少这部分的工作量,就必须取消excel表格层层上报的步骤,直接通过电子表单录入信息

    每个月底可以通过定时调度将【销售计划录入】推给战区负责人,这里提供了直接录入和Excel导入两种方式,贴合用户的使用习惯

     

    3.2按销售层级分析

    首先,先用两张普通cpt满足不同角色的基础诉求,无论是高层还是战区负责人,都可以通过pc端了解整体的销售情况,所属排名及几个品牌产品的销售


    其次,给各层级部门做定制化主页,确保不同层级用户关注的指标都能够合理展示,才能对业务产生价值

    ps:对高层来说,可以通过层层钻取的方式查看下属部门的数据即可



    对业务部门来说,不是在拜访客户就是在拜访客户的路上,想要长时间PC办公显然是不可能的。这时候可以通过移动端来打破时间和空间的限制,让业务随时随地可以查看销售业绩


    3.3从产品维度分析

    此外,对产品、品牌部门来说,还需要去关注到整个公司各个品牌产品的销售情况,单品的销售分析等,甚至于还会有一些滞销品或者是新品需要重点关注

    这里主要按照常规的品牌-单品的维度做了一些分析

      

    同样提供了一套移动端的模板

     

    4.资源

    点击可下载;销售管理方案

    下载后,附件提供了完整的数据和模板,按照说明配置即可使用

    您也可以根据您的需求参考部分内容实用,通过完整的销售管理方案,可以学习如何利用FineReport去解决实际问题

    附件列表


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