1.背景
销售目标达成情况是企业最为关注的数据之一，从业务流程上看，要包括销售目标录入、区域销售达成、产品销售达成等，如果这些数据都是一些二维表，业务很难从大量数据中找到问题，并且不同的角色关注点也不同：
管理层可能更关注公司整体的销售进度和下属区域的达成
一线销售最为关注的还是自己的销售额和排名（和别人的差距~）
产品部可能需要关注到产品、品牌、单品的销售
2.思路
不同企业的销售管理方式不同，但无论多复杂，销售目标都是层层向下分解的，这种情况，层级之间的信息透明就至关重要，管理者不仅可以时刻关注整体销售目标的达成情况，一线销售也能够时刻了解自己的销售完成进度。
合理利用Finereport填报和展示功能，从业务逻辑出发，覆盖各个层级、各个部门的数据诉求
3.方案介绍
整个销售进度达成的方案包括销售计划录入、品牌销售、区域销售等，包含cpt和决策报表
3.1销售计划录入
一般企业在年初就会录入全年的销售计划，自上而下拆解销售目标，到了月初，需要一线销售的负责人，将每个人的目标汇报上去，目前通过excel的较多，不仅时间周期比较长，而且对于IT来说，每个月还需要将这部分数据汇总入库。
为了提高效率，减少这部分的工作量，就必须取消excel表格层层上报的步骤，直接通过电子表单录入信息
每个月底可以通过定时调度将【销售计划录入】推给战区负责人，这里提供了直接录入和Excel导入两种方式，贴合用户的使用习惯
3.2按销售层级分析
首先，先用两张普通cpt满足不同角色的基础诉求，无论是高层还是战区负责人，都可以通过pc端了解整体的销售情况，所属排名及几个品牌产品的销售
其次，给各层级部门做定制化主页，确保不同层级用户关注的指标都能够合理展示，才能对业务产生价值
ps：对高层来说，可以通过层层钻取的方式查看下属部门的数据即可
3.3从产品维度分析
此外，对产品、品牌部门来说，还需要去关注到整个公司各个品牌产品的销售情况，单品的销售分析等，甚至于还会有一些滞销品或者是新品需要重点关注
这里主要按照常规的品牌-单品的维度做了一些分析
4.资源
1）设计器下载模板/场景方案，搜索方案名即可下载：设计器Alphafine模板商城下载模板
2）帆软市场下载链接：销售管理方案
下载后，附件提供了完整的数据和模板，按照说明配置即可使用
您也可以根据您的需求参考部分内容实用，通过完整的销售管理方案，可以学习如何利用FineReport去解决实际问题
