ABC分析

1.1 概念

ABC 分类法全称应为 ABC 分类库存控制法。又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因分析法 、ABC 分析法、ABC 管理法，平常也称之为「80 对 20」规则。

分类的核心思想：少数项目贡献了大部分价值。以款式和销售量为例：A 款式数量占总体 10% ，却贡献了 80% 的销售额。

注：二八分析与 ABC 分类法大致相同，都是少数项目贡献了大部分价值。不同之处是ABC 分类法将对象分三类，而二八分析则为 A、B 两类，A 类品牌商品占总体的一小部分，贡献了 80%的销售额。

1.2 解决的问题

根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式。它把被分析的对象分成 A、B、C 三类，三类物品没有明确的划分数值界限。

1.3 预期效果

可以查看各品牌商品销售额及对应的销售额累计占比。根据 ABC 分析法，将品牌商品按销售量降序排列，依次分成销售额占比为 80% ，10%，10% 对应 A 类， B 类， C 类三类品牌，如下图所示：

详情请参见仪表板：商品帕累托分析

1.4 实现思路

对已有的数据利用分析表进行数据加工，求出累计占比指标，根据累计占比将对象进行 ABC 占比划分（二八分析则将对象进行二八占比划分），数据处理思路如下图所示：

2.1 创建分析表

示例数据：ABC分析数据.xls    

下载并上传示例数据，将数据添加到项目中，选择创建一张分析表，如下图所示：

2.2 计算总销售额

1）新增「选字段」步骤，先勾选「品牌描述」和「销售额」字段，如下图所示：

2）新增「分类汇总」步骤，将「销售额」字段拖入「汇总」栏，重命名为「总销售额」，汇总方式为「求和」，如下图所示：

3）选择「合并上一步数据」，合并所有字段。这样就新增一列展示所有销售额的总和，方便后续求占比。如下图所示：

2.3 留存情况

接下来按条件汇总出当日留存数，一周留存数、两周留存数：

• 当日留存率：当日激活并登录用户数/当日激活的用户数；

• 一周留存率：初次激活日为维度，计算「激活_登录时间差」为 1-7 的登录用户数/激活日的激活用户数；

• 两周留存率：初次激活日为维度，计算「激活_登录时间差」为 8-14 的登录用户数/激活日的激活用户数。

1）添加一个「分类汇总」步骤，将「最早激活日期」拖入分类栏，并按照 年月 分类；

将「联系电话」拖入汇总栏，求当日留存数，即要求激活_登录时间差为 0 ，设置相应的筛选条件。如下图所示：

2）将字段名改为「当日留存数」，如下图所示：

3）在汇总栏再拖入一个「联系电话」字段，求当日留存数，即要求 1≤激活_登录时间差≤7 ，设置相应的筛选条件。如下图所示：

4）将字段名改为「一周留存数」，如下图所示：

5）重复上述步骤，计算「第二周留留存数」，即要求 8≤激活_登录时间差≤14，这样就求得不同条件下的留存数了。

6）再拖入一个「联系电话」字段，统计每月的用户数。如下图所示：

2.4 计算留存率

1）点击「+>新增字段>公式」，新增字段名为「当日留存率」，当日留存率=[当日留存数]/[联系电话去重计数]，如下图所示：

2）点击「+>新增字段>公式」，新增字段名为「一周留存率」，一周留存率=[一周留存数]/[联系电话去重计数]，如下图所示：

3）点击「+>新增字段>公式」，新增字段名为「两周留存率」，两周留存率=第二周留存去重计数/联系电话去重计数，如下图所示：

2.6 制作图表

1）新建图表，点击折线图，将「最早激活日期」拖入维度，将「当日留存率」、「一周留存率」以及「两周留存率」拖入指标中，制作留存率时间趋势图，如下图所示：

2）在图表中，对「最早激活日期」进行升序排列，方便查看。如下图所：

2.7 设置数值格式

当前展示的数据为小数，可以展示为百分比，展示效果更佳。详情参见：图表数值格式