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1.1销售综合管理

  • 文档创建者:帆软-Dingzz
  • 编辑次数:8次
  • 最近更新:pilyxu 于 2022-12-09
  • 1.背景

    企业中无时无刻都在产生大量的数据,就以销售这个场景来说,不可避免会围绕销售业绩、客户管理这两块重要内容。

    IT部门开发了大量的二维表,然而对业务而言,会出现一个问题:

    报表数量太多,业务很难快速查看到自己想要的数据。久而久之,业务阅读报表的积极性会变得越来越低

    对IT来说,要如何处理这样的问题呢?


    2.思路

    利用Finereport强大的报表展示功能,按照业务逻辑和业务角色,去梳理出一张张定制的驾驶舱

    不同的角色都可以通过一张看板掌握销售场景下的所有信息,关键指标一览无余

    • 对销售管理者而言,销售达成、客户拜访进度、品牌销售情况等,一张看板解决管理层的数据问题,可以随时根据异常情况进行战略调整

    • 对一线销售来说,可以清晰的了解到当月的销售目标完成进度、客户拜访进度,在公司内部所处的排名等,激励员工完成销售业绩

    3.方案介绍

    整个销售综合管理主要给三个角色做了定制化管理看板

    3.1集团销售驾驶舱

    应用人群:公司中高层

    应用场景:

    • 从产品/品牌维度和区域维度关注到月度销售达成情况

    • 新客户开发和老客户维护的进度也了如指掌,管控下级的一些销售拜访的进度和行为

    • 最右侧添加了一个昨日的进度和整体的明细表,管理层可以掌握销售实时数据

    应用方式:可以结合定时推送,按日/周/月推送给中高层

    3.2战区看板

    应用人群:中层管理人员

    应用场景:

    从目标上看,可以通过看板时刻了解到当前战区的销售现状和达成情况

    从管理上看,可以了解到一线销售的客户拜访情况及当月的销售业绩,随时根据异常情况去调整销售策略

    尤其是大多数的一线销售作战单位还会有晨会或者日会的形式,通过这样一张面板去呈现就非常有必要


    3.3客户经理管理面板

    应用人群:一线销售

    应用场景:

    对大多数企业来而言,驾驶舱都在服务于中高层领导,为什么需要梳理一张销售管理面板?

    数据驱动业务,对一线销售人员来说,他们更需要关注到当月的销售进度和客户拜访的进度,再通过排名的方式激励员工,形成赛马机制

    应用方式:

    经常在客户现场的业务,用移动端实现更佳~

    通过定时调度推送,进行每日推送,让员工更关注自己的销售业绩

    4.资源

    点击可下载;销售管理方案

    下载后,附件提供了完整的数据和模板,按照说明配置即可使用

    您也可以根据您的需求参考部分内容实用,通过完整的销售管理方案,可以学习如何利用FineReport去解决实际问题



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