1. 概述
1.1 价值
通过两个门店对比,可为整套体系输出动力,驱动各负责人对更高目标的追求,对数据的利用,对科学管理的使用,从而改善整个企业的经营水平,全面提升企业业绩。
1.2 解决的问题
与总部汇总的业绩表上下照应,从门店的角度分解业绩成绩,不止通过成绩排名对各门店产生压力,同时进一步对排名指标进行两个维度的分解,让门店负责人知道成绩短板,以进一步针对性的寻找提升方法。
1.3 预期效果
1.4 实现思路
•梳理门店关键考核指标,且门店得分与门店店员店长工资直接挂钩
•门店排名,同类型门店进行得分排名,排名越高,门店店长及店员绩效越高,形成正向激励
•门店业绩得分不及格以及排名最后5名淘汰
2. 示例
2.1 上传数据
下载示例数据:零售分析案例数据.xlsx
选择下载好的「零售分析案例数据」,上传到九数云,操作如下图所示:
上传数据操作详情请参见:上传Excel
2.2 计算分店得分
将各分店的业绩维度与全体的业绩做对比,得到每个门店的得分情况。
本次以江苏省各分店的单量作为对比得分项:
1)选中上传的数据「零售分析案例数据」,点击「创建分析表」,新建一张空白的分析表,如下图所示:
2)选择「单据编码」、「门店名称」、「省份」、「日期」字段参与分析,如下图所示:
3)过滤出 2019年江苏省的数据。首先点击「+」,选择「筛选」,点击「添加条件」,选择「省份」字段进行筛选,条件设置为「属于>江苏省」;再点击「添加条件」,选择「日期」字段进行筛选,条件设置为「属于> 2019-01-01 - 2019-12-31」,完成后点击「点击预览最新数据」。具体操作如下图所示:
4)计算各门店单量。首先点击「+」,再点击「分类汇总」,然后将「门店名称」字段点击拖拽至「分类」栏,「单据编码」字段点击拖拽至「汇总」栏,具体操作如下图所示:
5)计算全部单量的平均值。点击「+>分类汇总」,将「单据编码去重计数」字段点击拖拽至「汇总」栏,点击下拉按钮选择「平均值」,字段重命名为「平均-单据编码」,选择「合并上一步数据」,全选字段,具体操作如下图所示:
6)计算各门店与平均值的差距。首先点击「+」,选择「新增字段>公式」,字段名设为“与平均差距”,计算公式为“单据编码去重计数-平均-单据编码”,字段于字段栏点击选择,不能手动输入,设置完毕后点击「确定」。具体操作如下图所示:
7)计算单量得分。首先点击「+」,选择「新增字段>分类赋值」,字段名设为“单量得分”,赋值依据选择字段「与平均差距」,分类按照默认的分类,分类名称更改为“0”、“10”、“20”、“30”、“40”,点击「确定」,具体操作如下图所示:
8)将「单量得分」更改为数值型。点击「+」,选择「字段类型转换」,添加转换字段,字段选择「单量得分」,更改为数值型,操作如下图所示:
9)对「单量得分」进行降序排列,点击「+」,选择「排序」,字段选择「单量得分」,勾选「降序排列」,操作如下图所示:
2.3 创建组件
添加图表,添加柱形图,将「门店名称」拖入维度,「单量得分」拖入指标,操作如下图所示: