此时此刻，2021年的销售目标完成了多少？你需要多长时间能整理计算出这个问题的答案？

业务负责人想要知道关于销售情况的进展，给一些建议的时候，要通知多少人，经过多少人的加工才能拿到一线的真实数据？

有多少个区域的负责人能在每一天都清楚的知道？我离我的目标还有多少路要走？

除此之外，可能还有一些问题不断的在企业中上演：

• 拉一下这个月的销售进度，下午开会过一下

• 这个月XXX的销售业绩怎么这么难看，拉一下他这个月的销售数据

• XXX品牌这个月卖的怎么样了？

销售数据是企业在业务表达层面的核心页面，上至管理层，下至一线销售，都会时刻关注销售指标。

还有一些职能部门，需要关注产品、品牌、单品的销售情况。

不同企业中，销售管理的方式是不一样的。但无论企业组织架构有多复杂，销售目标都是层层向下分解的，这种情况，层级之间的信息透明就至关重要，管理者不仅可以时刻关注整体销售目标的达成情况，一线销售也能够时刻了解自己的销售完成进度。

从过程管理的核心业务来看，人员角色可以主要分为一线销售、一线销售主管、销售组织管理者（包括公司领导层），此外，还有一些职能部门，需要关注产品、品牌、单品的销售情况。

销售管理者需要对整个销售组织的销售目标负责，制定合理的销售流程，科学的销售策略是他们的主要工作，宏观上掌握销售计划、监控按销售层级、品牌层级逐层拆解的目标完成进度。

一线销售人员的主要工作内容是进行具体的销售活动，完成拆解到个人的销售目标。虽然他们对了解整体销售情况的需求不强烈，但是要想完成整个的数据化建设，依赖于每一个一线销售人员的严格执行数据录入，主要的数据收集主要来源于他们，比如拜访行为记录，销售记录。

根据以上分析系，做成看板。如下图所示：

详细方案可参考：销售管理方案