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使用者生命狀態分析

1. 概述

1.1 概念

對已有客戶的生命狀態進行分類分析。這裏用了兩個維度「最近一次登入距今的時間」和「第一次登入距今的時間」。根據這兩個維度,可以將客戶簡單的分為四個類別。

2.jpg

  • 新使用者:剛開始在較短的一段時期內登入/購買了產品的客戶。

  • 一次性使用者:在較短一段時間內登入/購買產品後,近期不再繼續購買的客戶。

  • 忠實使用者:在較長一段時間內持續登入/購買產品,且在近期仍有購買行為的客戶。

  • 流失使用者:在較長一段時間內持續登入/購買了產品,但近期不再有購買行為的客戶。

1.2 解決的問題

可以瞭解企業當前的市場競爭力,並對不同類別的客戶實現不同的營銷動作。

2. 操作方法

2.1 準備資料

1)建立自助資料集,選擇 FineBI 內嵌表「使用者留存資料」,勾選一下幾個欄位,如下圖所示:

86.png

2)新增「分組彙總」,分別拖入欄位至分組欄和彙總欄。

其中「最早激活日期」點選下拉後選擇「最早時間」,「登入時間」點選下拉後選擇「最晚時間」

如此便可求出每個使用者(即每個聯絡電話),他們最近一次購買的時間和激活的時間。

1660637071471078.png

3)由於這張範例表只有「2020-10-21」之前的資料,所以我們將「2020-10-21」作為“今日日期”,如下圖所示:

點選「新增欄」,輸入公式:todate("2020-10-21")

88.png

4)新增欄,計算「最近一次登入距今」和「激活日期距今」,如下圖所示:

89.png

89.png

5)新增欄,將使用者進行分類,如下表所示

91.png

激活時間小於等於 180 天,且最近一次登入在 60 天內:新使用者;

激活時間小於等於 180 天,且最近一次登入距今大於 60 天:一次性使用者;

激活時間大於 180 天,且最近一次登入距今大於 60 天:流失使用者;

激活時間大於 180 天,且最近一次登入距今在 60 天內:忠實使用者;

6)儲存並更新該自助資料集。

2.2 製作儀表板

使用以上的資料製作兩個組件,如下圖所示:

1660638261312707.png1660638267935711.png

可以看出:

  • 一次性使用者流失使用者佔比很高,流失使用者比例遠大於新使用者數,競爭力下降。

  • 忠實使用者佔比很小,客戶基礎薄弱。

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